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评标阶段的两大陷阱
发布日期:2019/9/20 11:57:14


  招标结束后,就到了评标阶段,这个阶段也存在很多的陷阱。

 

陷阱八:主观分

 

  在评标阶段,每个评委都有主观分,包括对售后服务能力的评价、安装能力的评价和交货履约能力的评价,会有一个参考值。比如产值和合同金额,但是最后的打分一定是评委的主观分。主观分是可以操作的,如果你不是操纵者,即使评标过程中你没有被操纵,到了安装过程中,那么你一定会被操纵。

 

  A:允许偏离项、允许偏离值。

  从理论上来讲,招标阶段分为资格性审查和符合性审查,符合性审查所有的指标都是允许有偏离的,不低于或者不高于,偏离值在某个范围,比如制热的功率在国标的范围内允许5%的偏离。允许偏离项指的是符合性审查有很多小项,允许偏离5项或者10项,超过就废了,招标文件一般都会写在不起眼的地方,如果不注意又会出问题。这个情况在河北比较突出。

 

  B:履约能力、售后服务能力等无法量化的分。

  目前这个主观分的要求千奇百怪,生产线的生产能力、控制水准、安装队伍的名单和照片、分支安装服务机构的执照和门头的照片等等。这种无法量化的分,里面就会有陷阱。这种主观分,白电企业有优势,因为他们在任何一个县都有安装维护经营部或者专营店,这个印象分放1~3分左右是比较合理的,但是很多地方的招投标经常会放在5分以上,甚至7分。

 

  C:没来由的业主印象分。

  去年和今年,很多政府招投标项目加了一个没来由的业主印象分。按三到四个乡镇来划分标段,以乡镇为计算权重,举行村民代表大会。各自决定对报名品牌的打分,然后整理出一个加权平均分。

 

陷阱九:价格

 

  A:高高在上的高价。

  去掉一个最低价、去掉一个最高价,留下来的最高价可以把加权平均价格往上拉,那么企业的利润空间就会大一点。这里面是可以操作的,比如几个企业合起来,都报的很高的价格,去掉一个最高价了,还有一个两三个次高价,可以把平均价格拉上去,也保证了评标阶段价格不会差的很多,保住了价格分。比如基准价格是2000元,这样一操作有机会把价格拉到2200。

 

  B:低得离谱的低价。

  高价比较好理解,同样会存在低得离谱的低价,这是由评标阶段价格分的依据来决定的。打个比方,自己报1000万,竞争对手700万,最低价400万,总的价格分是30分,那么自己的价格分是12分,竞争对手是18分左右,差了6分,可以说直接歇菜了。很多厂家的业务员都没有反应过来,最后中标了发现价格太低,即使中标了最后还得亏钱。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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